｢商品A、B、C、Dの中から好きなものを一つだけ選んでください｣
とｸｲｽﾞ形式で質問をしてみる。
そうすると、選択する前よりも選択した後のほうが、その商品をいっそう好きになる、という実験結果がある。
質問されると他人に意見を押し付けられるのではなくて、本人が主体的にﾓﾉを考えるため、｢自分で自分を説得する｣効果があるらしいのだ。
これを心理学では｢自己説得効果｣と呼ぶ。
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